Como vender na Amazon – Guia Completo

Neste mês visitamos o escritório da Amazon em São Paulo e decidimos falar um pouco sobre a mãe dos Marketplaces! Criadora do conceito de marketplace e com mais de 20 anos de experiência em e-commerce, a Amazon tem ajudado comerciantes a aumentar as vendas e alcançar novos clientes no mundo inteiro desde 2000. Em 2019, os mais de 2 milhões de sellers movimentaram 200 bilhões de dólares em vendas, no mundo inteiro.

Neste artigo vamos falar sobre quem pode vender na Amazon, como começar, quanto custa, quais produtos podem ser vendidos e algumas curiosidades.

Quem pode vender na Amazon?

Qualquer pessoa ou empresa que possua um CPF ou CNPJ válido, uma conta de e-mail, conta bancária e cartão de crédito ativos pode vender na Amazon.

É obrigatório emitir Nota Fiscal Eletrônica referentes às vendas feitas.

O processo é um pouco menos burocrático do que outros marketplaces e os vendedores não precisam nos enviar contrato social ou documentos dessa natureza.

Quais produtos vender na Amazon?

O marketplace da Amazon no Brasil já possui mais de 20 categorias disponíveis. Para vender em algumas delas é necessário uma aprovação, mas a maioria é liberada. Em algumas delas também é possível vender produtos usados. Confira abaixo as categorias, os tipos de produtos, as condições e se exigem aprovação:

Categoria do Produto Tipo do Produto Condições Permitidas Aprovação Necessária
Alimentos e Bebidas Café, Cereais, Comidas para Bebês, Grãos, Massas, Óleos, Bebidas Alcoólicas e Outras Bebidas Apenas novos Requer aprovação
Atividades ao Ar Livre Equipamentos para esportes ao ar livre, Esportes ao ar livre, Ciclismo e Esportes de ação Apenas novos Não
Beleza Corpo e Banho, Cuidados com o Cabelo, Manicure e Pedicure, Maquiagem, Pele, Perfumes Apenas novos Requer aprovação
Brinquedos e Jogos Brinquedos Educativos, Brinquedos de Construir e de Montar, Brinquedos para Bebês e Crianças, Jogos de Azar, Móveis e Decoração Infatis, Pelúcia, Quebra-Cabeças Novos, Colecionáveis Requer aprovação
Calçados, Bolsas de Mão e Óculos Calçados, Sandálias, Bolsas de Mão, Óculos de Sol e Armações Apenas novos Não
Câmeras Câmeras Digitais, Filmadoras, Lentes e Acessórios Novo, reformado, usado Não
Casa & Cozinha Armazenamento e Organização, Cama, Mesa e Banho, Decoração para Casa, Eletroportáteis, Obras de Arte e Ilustração, Produtos de Limpeza, Utensílios Domésticos Novo, reformado, usado Não
Celulares Celulares e Acessórios Novo, usado, reformado, desbloqueado Não
Computadores Notebooks, Computadores de Mesa, Tablets, Monitores e Acessórios Novo, reformado, usado Não
Eletrônicos TV e Vídeo, Áudio e Vídeo Portáteis, Áudio para Casa, Eletrônicos para Carro Novo, reformado, usado Não
Esportes Exercícios e Fitness, Acessórios para Caça, Esportes em Equipe, Roupas para Atletismo, Canoagem e Pesca e Sala de Jogos Apenas novos Não
Ferramentas e Materiais de Construção Construção, Encanamentos, Eletricidade, Ferramentas Manuais e Elétricas, Instalações de Cozinha e Banheiro, Materiais de Pintura, Proteção e Segurança Novo, reformado, usado Não
Games Consoles, Jogos e Acessórios Novo, usado, colecionáveis Requer aprovação
Jóias Brincos, Colares, Anéis, Pulseiras Apenas novos Não
Livros Livros, Calendários, Quadrinhos, Revistas, Jornais e outras publicações Novo, usado Não
Malas e Acessórios de Viagem Malas, Bolsas, Mochilas, Pastas, Guarda-chuvas, Acessórios de Viagem Apenas novos Não
Papelaria e Escritório Agendas e Cadernos, Lápis, Canetas e outros Materiais de Escrita, Calculadoras, Impressoras e Eletrônicos para Escritório, Material de Desenho e Pintura, Papéis e Organizadores Novo, reformado, usado Não
Pet Shop (produtos para animais de estimação) Brinquedos, Transporte, Coleiras, Acessórios, Ração, Saúde e Higiene Apenas novos Não
Produtos automotivos Cuidados Automotivos, Peças e Acessórios, Óleos e Fluídos, Pneus e Rodas Apenas novos Não
Produtos para Bebê Alimentação e Amamentação, Berçario, Fraldas, Itens para Bebês, Gestantes Apenas novos Requer aprovação
Relógios Todos os tipos de relógios Apenas novos Não
Roupas e Acessóros Moda Feminina e Masculina, Infantil e para Bebês, Moda Esportiva, Acessórios de Moda Apenas novos Não
Saúde e Cuidados Pessoais Bem-Estar, Depilação e Aparelhos de Barbear, Dietas e Nutrição, Equipamentos e Artigos Médicos, Higiene, Medicamentos e Remédios Apenas novos Requer aprovação
Jardim e Piscina Piscinas, churrasqueiras, plantas, produtos de jardinagem, móveis de área externa Apenas novos Não

É possível vender em outros países?

No plano de vendas Profissional, o seller tem a opção de conta unificada e pode publicar e vender seus produtos na Amazon.com.br, Amazon.com, Amazon.ca e Amazon.com.mx.

Quanto custa vender na Amazon?

Existem dois planos de venda: Individual e Profissional. No plano de vendas Profissional é cobrada uma mensalidade de R$ 19,00. No plano Individual não é cobrada mensalidade, porém existe uma taxa de R$ 2,00 por item vendido. Confira na tabela abaixo as características de cada plano:

Características do Plano INDIVIDUAL PROFISSIONAL
Adicionar novos produtos no catálogo da Amazon

x

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Acessar as páginas de ajuda no Seller Central e receba apoio da nossa equipe de suporte ao vendedor

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Receber no próximo cilo o valor total de vendas de compras parceladas

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Usar ferramentas de publicação de produtos e relatórios usando um integrador

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Vender seus produtos no Canadá, Estados Unidos e México e gerenciar tudo através de uma conta única

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Customizar seu modelo de frete

x

Oferecer promoções especiais e embalagens para presente

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Elegível a espaço de destaque na página de detalhes do produto

x

R$ 2,00/item

+ comissão

R$ 19,00/mês

+ comissão

Quando o seller vende um item, a Amazon coleta a quantia paga pelo cliente (incluindo o preço do item, as cobranças de envio, embalagem para presente e outras). As taxas de envio da Amazon se aplicam a Livros vendidos por vendedores Profissionais e também a todos os produtos vendidos por vendedores Individuais. Apenas vendedores Profissionais podem oferecer embalagem para presente.

Os sellers pagam uma comissão nos dois planos de vendas. As taxas de vendas podem variar de acordo com a categoria à qual o produto pertence.

Comissões

Os vendedores pagam uma comissão por cada item vendido.

Produtos em diversas categorias têm uma comissão mínima por item cobrada conforme mostrado abaixo (vendedores pagam o maior valor entre a comissão e a comissão mínima por item).

A Amazon debita o maior valor percentual aplicável da comissão ou a comissão mínima por item aplicável.

Categorias Porcentagem da comissão Comissão mínima aplicável
Roupas e Acessórios 16% R$ 1,00
Sapatos, Bolsas e Óculos de Sol 16% R$ 1,00
Malas e Acessórios de Viagem 16% R$ 1,00
Relógios 16% R$ 1,00
Joias 20% R$ 1,00
Livros 15% R$ 1,00
Eletrônicos, TV, Áudio e Cinema em Casa 11% R$ 1,00
Celulares 11% R$ 1,00
Câmera e Fotografia 11% R$ 1,00
Acessórios para Eletrônicos 12% R$ 1,00
Games e Consoles 11% R$ 1,00
Casa 15% R$ 1,00
Ferramentas e Construção 15% R$ 1,00
Cozinha 11% R$ 1,00
PC 11% R$ 1,00
Acessórios para PC 12% R$ 1,00
Papelaria e escritório 11% R$ 1,00
Acessórios para Escritório 12% R$ 1,00
Esportes, Aventura e Lazer 15% R$ 1,00
Eletrodomésticos 11% R$ 1,00
Ar Condicionado 11% R$ 1,00
Móveis 15% R$ 1,00
Brinquedos 15% R$ 1,00
Produtos para Bebês 15% R$ 1,00
Cuidados pessoais 15% R$ 1,00
Beleza 15% R$ 1,00
Jardim e Piscina 15% R$ 1,00
Vídeo e DVD 15% R$ 1,00
Música 15% R$ 1,00
Produtos Automotivos (Peças e Acessórios) 12% R$ 1,00
Pneus e Rodas Automotivas 10% R$ 1,00
Produtos para Animais de Estimação 12% R$ 1,00
Alimentos e Bebidas Não Alcoólicas 8% para itens de até R$ 60,00

15% para itens acima de R$ 60,00

R$ 1,00

R$ 1,00

Bebibas Alcoólicas 10% R$ 1,00

Exemplos de cálculo de comissão

Exemplo para o plano de vendas Individual:

Preço do item

+ Taxas de envio pagas pelo cliente

– Comissão

– Tarifa de R$ 2,00 por item

————————————-

= Total depositado na conta do vendedor

 

Exemplo para o plano de vendas Profissional:

Preço do item

+ Taxas de envio pagas pelo cliente

– Comissão

– Tarifa variável por venda de itens de mídia

————————————-

= Total depositado na conta do vendedor

Quando os pagamentos (repasses) são feitos?

A Amazon deposita o pagamento na conta bancária do seller quinzenalmente e avisa quando o depósito for feito.

Como funciona o modelo FBA Onsite (Fulfillment by Amazon)?

O Fulfillment by Amazon Onsite (FBA Onsite) é uma solução logística na qual os sellers utilizam um sistema desenvolvido pela Amazon (WMS) para processar seus pedidos e imprimir etiquetas, embalar e receber uma transportadora gerenciada pela Amazon para coletar os pedidos diretamente com o seller. Além disso, a Amazon também fornece suporte ao cliente para seus produtos, e os contatos relativos a problemas de entrega são direcionados ao SAC da Amazon.

Ao escolher o FBA Onsite, você permite que a Amazon cuide da logística do seu negócio enquanto você se concentra em outros assuntos importantes. É desnecessário mencionar que o FBA Onsite é um dos programas mais bem sucedidos já lançados pela Amazon.

Neste artigo, a gente fala tudo sobre o FBA e neste guia mostramos como configurá-lo na HUB2B.

Como começar a vender na Amazon?

Seja qual for o tamanho do seu negócio, a Amazon é uma das maneiras mais rápidas de começar a vender seus produtos on-line.

Documentos necessários:

Para se cadastrar como vendedor, você deve nos fornecer o seguinte:

  1. Informações de contato: Nome, endereço, email e telefone.
  2. Um documento de identificação oficial (CPF ou CNPJ).
  3. Um cartão de crédito internacional válido (MasterCard, Visa e Diners).
  4. Uma conta bancária com o mesmo CPF/CNPJ do cadastro, para receber o valor das vendas.

Primeiros passos:

Clique aqui para fazer o cadastro na Amazon.

Depois de registrado, começar a vender na Amazon é rápido. Caso você utilize a HUB2B, basta gerar as credenciais seguindo este guia e conectar a Amazon na HUB2B.

  1. Mapeie as categorias: Faça o mapeamento das suas categorias com as da Amazon e preencha dos atributos obrigatórios.
  1. Publique seus produtos: Conecte os produtos em apenas alguns minutos e confira no Seller Central.
  1. Venda seus produtos: Depois de publicar seus produtos, seus clientes poderão vê-los na Amazon.com.br.
  1. Envie os pedidos: A Amazon irá notificá-lo quando um cliente fizer um pedido. Os pedidos cairão na HUB2B em tempo real e serão criados no seu sistema de origem (caso integrado na HUB2B).
  1. Receba seu pagamento: A Amazon depositará e irá notificá-lo quando os pagamentos forem feitos na sua conta bancária.

 

E você, já vende no marketplace da Amazon? Veja como a HUB2B pode ajudá-lo a gerenciar e automatizar a operação no maior marketplace do mundo. Não fique de fora deste canal de vendas e aproveite a oportunidade para estar à frente dos seus concorrentes!

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